Por Ana Paula Kiyama | Nacional
En medio de un entorno fiscal cada vez más exigente, miles de emprendedores mexicanos están replanteando sus modelos de negocio digital. La reciente reforma fiscal 2026 ha encendido las alertas en el ecosistema del comercio electrónico, particularmente para quienes dependen de marketplaces como Mercado Libre y Amazon, obligándolos a buscar alternativas que les permitan mantener liquidez y control financiero.
Un cambio que impacta directamente al flujo de efectivo
Uno de los ajustes más significativos ha sido el aumento en las retenciones del Impuesto Sobre la Renta (ISR). Para quienes cuentan con RFC, la retención pasó del 1% al 2.5%, mientras que aquellos que operan sin registro fiscal pueden enfrentar hasta un 20% de ISR, además del 16% de IVA.
Este esquema, gestionado por el Servicio de Administración Tributaria (SAT), implica que los impuestos se descuentan antes de que el vendedor reciba su dinero, afectando directamente su flujo de efectivo y capacidad operativa.
Venta directa: más control, más estrategia
Ante este panorama, cada vez más emprendedores están migrando hacia tiendas en línea propias. A diferencia de los marketplaces, este modelo permite cobrar directamente a través de pasarelas de pago, lo que da acceso completo a los ingresos antes de cumplir con las obligaciones fiscales mensuales.
El cambio no es menor: implica pasar de depender de plataformas externas a construir un ecosistema propio, donde la marca, la experiencia de usuario y la relación con el cliente se vuelven activos clave.
Un ecosistema en crecimiento
De acuerdo con el informe NubeCommerce 2026, las PyMEs mexicanas registraron un crecimiento notable durante la primera mitad de 2025:
- +57% en facturación
- +45% en compradores
- +41% en transacciones
Estas cifras reflejan una evolución del sector, donde el éxito ya no depende únicamente de “estar en línea”, sino de desarrollar canales de venta sólidos y autónomos.
Además, contar con una tienda propia permite construir comunidad: desde estrategias en redes sociales hasta programas de fidelización, embajadores de marca y el poderoso “boca a boca” digital.
El consumidor también está cambiando
El comportamiento de compra también da señales claras. El ticket promedio en México pasó de 1,391 pesos en 2024 a 1,772 pesos en la primera mitad de 2025, un incremento del 14%.
Este aumento sugiere que los consumidores están dispuestos a gastar más cuando la experiencia de compra mejora, especialmente en tiendas con buen diseño, navegación intuitiva y propuestas de valor diferenciadas.
México lidera la transición
Para Juan Martín Vignart, Country Manager de Tiendanube en México, la reforma fiscal ha generado un entorno más favorable para quienes apuestan por la venta directa.
“El éxito ya no se mide solo por la presencia en plataformas de terceros, sino por la capacidad de construir un ecosistema financiero robusto, escalable y autónomo”, ha señalado.
Más que una tendencia, una evolución
Lejos de ser una reacción temporal, la migración hacia tiendas propias apunta a una transformación estructural del e-commerce en México. En este nuevo escenario, los emprendedores no solo venden productos: construyen marcas, comunidades y sistemas financieros más resilientes.
La pregunta ya no es si conviene salir de los marketplaces, sino qué tan preparado está cada negocio para operar bajo sus propias reglas.
